Sin Involucramiento Psicológico, no hay Cierre
Lo que te llevas del taller
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Cómo lograr que el cliente se involucre desde los primeros minutos de la conversación, antes de que le hables de tu producto.
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Cómo desactivar la resistencia antes de que se convierta en objeción.
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Cómo hacer que el cliente se vea a sí mismo usando tu producto y sienta el resultado antes de comprarlo.
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Cómo acortar el camino a la decisión y aumentar la probabilidad de cierre sin presionar al cliente.
Si tu cliente no está psicológicamente involucrado contigo, no le vas a vender.
Cómo crear conexión emocional y acortar el camino al cierre.
POR QUÉ FUNCIONA
Desde hace siglos, existe una forma de involucrar a las personas que capta la atención, genera emoción y mueve decisiones. No es nueva. No es un truco.
La diferencia entre los vendedores de alto desempeño y los demás está en su capacidad de conectar emocionalmente con el comprador. Y esa capacidad se puede enseñar.
No se trata de aprender otro guion.
Se trata de incorporar una forma de vender que hace que el prospecto deje de escuchar desde afuera y empiece a involucrarse.
El problema
El cliente desconfía de ti de entrada, ya sea en una entrevista de ventas, un video o cualquier presencia comercial en redes.
De ahí empieza a compararte, a dudar y a tomar distancia de lo que le estás ofreciendo.
Muchas veces el cliente ni siquiera termina de entender qué vendes o para qué le sirve. Y mientras siga evaluándote a ti, a tu empresa y a tu producto desde afuera, la venta se vuelve cuesta arriba.
Este taller aborda cuatro problemas clave: objeciones, confusión, confianza e involucramiento psicológico.
PARA QUIÉN ES
Para vendedores, agentes, asesores y ejecutivos comerciales.
También para gerentes y directores de ventas que quieren que su equipo cierre más.
Y para profesionales independientes que venden su propio servicio.
Imparte
Ramon Ruiz
Toronto / Mexico
Más de 25 años trabajando en ventas y desarrollando vendedores, gerentes y direcciones comerciales en México, Canadá y Brasil.
Con formación en Inglaterra, España, Estados Unidos, Canadá, México e Italia.