Sin Involucramiento Psicológico, no hay Cierre
Lo que te llevas del taller
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Cómo lograr que el cliente se involucre desde los primeros minutos de la conversación, antes de que le hables de tu producto.
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Cómo desactivar la resistencia antes de que se convierta en objeción.
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Cómo hacer que el cliente se vea a sí mismo usando tu producto y sienta el resultado antes de comprarlo.
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Cómo acortar el camino a la decisión y aumentar la probabilidad de cierre sin presionar al cliente.
Si tu cliente no está psicológicamente involucrado contigo, no le vas a vender.
Una técnica de ventas para crear conexión emocional y acortar el camino al cierre.
POR QUÉ FUNCIONA
Desde hace siglos, existe una forma de involucrar a las personas que capta la atención, genera emoción y mueve decisiones. No es nueva. No es un truco.
La diferencia entre los vendedores de alto desempeño y los demás está en su capacidad de conectar emocionalmente con el comprador. Y esa capacidad se puede enseñar.
No se trata de aprender otro guion.
Se trata de incorporar una forma de vender que hace que el prospecto deje de escuchar desde afuera y empiece a involucrarse.
El problema
La mayoría de los vendedores entra demasiado rápido al producto.
Empiezan a disparar características, beneficios y argumentos, mientras rezan para que alguno conecte.
Pero mientras el cliente siga escuchando desde afuera, evaluando, comparando y protegiéndose, la venta se vuelve cuesta arriba.
Antes de persuadir, necesitas que el cliente se involucre psicológicamente contigo y con lo que le estás vendiendo.
Cuando eso ocurre, disminuye la resistencia, aumenta la receptividad y se acorta el camino hacia la decisión.
PARA QUIÉN ES
Para vendedores, agentes, asesores y ejecutivos comerciales.
También para gerentes y directores de ventas que quieren que su equipo cierre más.
Y para profesionales independientes que venden su propio servicio.
Imparte
Ramon Ruiz
Toronto / Mexico
Más de 25 años trabajando con organizaciones comerciales del sector asegurador en México, desde agentes, gerentes hasta direcciones comerciales.